又一家淘品牌踏上IPO“不归路”?

     核心提示：实际上，通过2017年衣品天成的发展状况以及动态来看，对外似乎更多的是通过IP资源与平台方进行营销整合。

     近日消息，零融资的服装品牌衣品天成正在准备IPO上市。2017年，衣品天成创始人CEO杜立江曾向亿欧表示，正在筹备走向资本市场，预计2019年提交申请。

     2007年，杜立江辞掉外企的高薪职位，投身于自己从未接触过的服装行业，从市场拿货到淘宝去卖;2009年，杜立江开始投资自建供应链，并在2010年成功注册衣品天成品牌，同时在天猫开出***家旗舰店，主打简约休闲男装，定位在20-30岁的年轻人群。目前，该公司旗下已拥有衣品天成男装、衣品天成女装、对白、盛放、米莱达、KOJO、奢步士、NMAX、衣品天成童装等九大品牌。衣品天成已经在天猫、唯品会、京东、淘宝和苏宁入驻。

     2013年，男装起家的衣品天成开始推出对白、盛放、米莱达三个女装子品牌，以及衣品天成童装品牌，然而童装大为落后的销量使得杜立江封掉近两百万的童装存货，停止品牌售卖，直到2015年下半年，衣品天成童装品牌才重新开始。一直以来，衣品天成的全明星战略没有止步。对于选择代言人，杜立江有其自己见解：“时尚感较强，对年轻人群有影响力，颜值较高，有较强的代入感。”2015年衣品天成签下女星Angelababy作为品牌代言人，2016年年初，衣品天成又陆续和吴磊、宋佳、杜鹃、唐艺昕四位明星签约代言人，直播风口的2016年，衣品天成带领五位明星开启直播内容营销。

综上所述，近几年衣品天成都在追热点，赶潮流。从2013年拓展其他子品牌、2015年追赶明星效应、2016年的直播风口以     及2017年的内容营销，这些与杜立江所谓的新零售布局有相通之处，他认为未来品牌的两大发展方向：一是场景化营销，二是品牌人格化。

     打造品牌形象，选择明星代言人固然重要，同时也是各个领域的趋势，毕竟明星效应、网红效应，或者说这些所谓的“意见***”的话语权的影响力确实不小，只是在消费升级和消费者趋于理性的趋势下，长期发展下去，明星效应真的可以保证品牌的长久不衰吗?而一旦明星代言人陷入负面新闻中，保不齐也给品牌带来负面影响呢。

     实际上，通过2017年衣品天成的发展状况以及动态来看，对外似乎更多的是通过IP资源与平台方进行营销整合，而同样重要且提到的供应链优势的消息好像并没有过多体现。2017年杜立江也提到了衣品天成做全产业链服装;做用户需要的、喜欢的、离不开的东西和营销跨界整合三方面转型。

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