北京定制西服说泉州童装新的营销概念

　　童装营销模式呈现成人化趋势

　　北京定制西服了解到，在服装界，“快时尚”早已是女装或者时尚男装所追捧的商业模式。前几年，泉州女装企业提出了“轻资产”概念，男装业也在不断地通过组建买手团队等办法向“快时尚”靠拢。记者近从业界获悉，如今连童装行业也都掀起“快时尚”热潮。业界人士表示，这是由于童装的消费者群体正在发生变化，“80后”、“90后”新潮父母的出现，让童装行业也不得不改变款式简单、颜色单一的研发模式，以迎合消费者的时尚需求。

　　每季备货好几百款

　　在日前举办的产品发布会上，季季乐童装再次强调了品牌的“快时尚”定位。“我们之前一直提倡快时尚，随着这几年的品牌积累以及供应链管理的完善，将进一步贴近快时尚。”季季乐副总经理陈炳高表示，为了更好地适应市场变化，季季乐童装将改变原本童装业设计简单、款式单一、色彩不足的模式，让设计更多彩、时尚。

　　业界人士介绍，服装行业如果要走“快时尚”路线，一般每年春夏季会推出四五百个款式的新品，秋冬季有三四百个新款。“要保证几乎每周都有新的款式与消费者见面。”业界人士说。

　　“我们会在款式以及质量上满足消费者。”陈炳高说，除了选择儿童专用优质面料，在设计上采用符合亚洲儿童体态构造的高端合体设计，季季乐快时尚还会给予消费者平价的体验，用大众化价格的快时尚来吸引大众的关注。

　　事实上，童装行业正在通过配货模式的改变，让自己的产品跟上消费者的需求。据悉，CE、卡西龙等泉州童装企业，从去年开始就已经实行了部分配货制的形式。

　　“一般先组一盘货，小部分的必定款是配货的重要组成部分。根据市场销售的情况，及时补单，那些已经过市场验证能销售的货品，才是公司补单生产的货品，从中也可看出市场流行趋势，为研发提供更好的数据。”某童装品牌相关负责人表示。

　　业界人士表示，此前经过多年发展，生产更易安排的期货制已经逐渐成为泉州儿童用品行业的共同选择。但是，如今市场对产品的要求变得越来越高，期货制难以根据市场实际需求快速调整产品的这一弱点却越来越明显。“小规模的配货制不仅能让货品更能把握潮流，也更有利于缺乏鞋服一体化操作经验的童鞋企业更快地推进专卖模式。”业界人士说。

　　迎合潮爸潮妈需求

　　“仔细观察的话，会发现现在的童装对时尚的要求越来越高。”营销专家苏静表示，如今的童装也分出绅士系列、牛仔系列、公主装、淑女装等系列化产品，都是在迎合父母的审美观，“每个孩子都有父母想打造出来的模样，所以儿童用品品牌正在越来越深入地研究当下父母们想法、审美观、时尚感等等。”

　　在9月份上正集团旗下“00后”儿童用品品牌的产品会上，企业与深圳卫视《饭没了秀》栏目主持人强子签约，让其担任公司的“爱心公益大使”。上正集团董事长留拥进表示：“如今童装消费者是‘80后’、‘90后’的潮爸潮妈。公司除了在产品设计上，提供从3岁到13岁儿童的服装、鞋子和服饰配件系列外，还会贴近当下父母的精神需求，扮演整合资源的角色，推出更多公益活动，既让父母参与也让儿童参与，用小爱唤起大爱。”

　　小玩皮总裁黄良生认为，不同于成人品牌的消费者就是成人本身，儿童用品品牌有着双重的消费者。“产品的使用者是孩子，但购买者是父母，所以两重消费者的需求都要考虑到。”他认为，在产品上就是要注重童趣，但也要考虑到父母购买时的对时尚流行的需求。

　　苏静也认为，目前以及未来的童装消费主体是“85后”、“90后”，他们没有经历物质匮乏的年代，他们消费的是个性。尽管儿童用品品牌提出了“快时尚”概念，但毕竟不能过于成人化，要保持儿童用品的特点。“如今的父母，审美都是越来越个性化，对品牌的要求也越来越高，如何把握时尚的节奏，这是儿童用品品牌需要重点考虑的。”她说。

　　考验供应链管理能力

　　国际快时尚品牌的一大特点及大优势就是从概念到产品转化之间的超级速度。事实上，一个专卖店对鞋服的SKU(库存进出计量的单位)数量有较为严格的要求，从宽度上讲，它要求有足够的品类支撑，并且能按照季节波段陆续有货上。如何既把握市场需求，又符合生产节奏，都在考验着走“快时尚”路线的儿童品牌。

　　“国外企业一般当天就能完成流行转化，国内企业大概需要1-2个月时间。”苏格熊格调童品营销副总王小君认为，“快时尚”路线要求儿童产业有强大的研发团队。

　　“不是流行的东西，就符合品牌的定位。”王小君说，比如苏格熊强调品牌的苏格兰元素，在研究流行趋势的时候，除了掌握流行元素，还是结合自己的品牌文化，对流行产品进行分析、优化和延伸。“一个是要在别人还没反应过来的时候抓住流行，还有必须有强大的团队支撑产品的设计生产。”他说，要达到“快时尚”，配货制的企业往往希望做到“款多量少”，这将考验企业整条供应链的极速反应能力。

　　中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲认为，越是产业链上游，企业需要组织的生产周期就越长。如果要实现“快时尚”，产业链条的下游却会出现相反的情况，在下游就会发现市场需求对其产能释放、订单的影响越明显，企业必须根据其下游的需求来组织安排生产。

　　“要解决这种矛盾，企业除了应该着手搭建信息化平台，从零售终端到总部相关部门及人员、生产商、原材料都能同步实时掌握零售终端的销售和库存情况，同时，企业还通过对销售和库存的分析，迅速反应，为生产和商品开发提前做准备。”业内人士说。

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